Lecciones aprendidas de la construcción en 2022

A medida que cerramos los libros en 2022, la industria de la construcción de New Hampshire continúa beneficiándose de un auge de la construcción sin precedentes en casi todos los rincones del estado de Granite. Pero el costo de hacer negocios en una economía atormentada por los desafíos de la cadena de suministro, la inflación y la demanda de una mano de obra cada vez más reducida de trabajadores calificados seguirá afectando a la industria en 2023. NH Business Review contactó a dos empresas de construcción para obtener su perspectiva sobre lo que que se necesita para tener éxito en esta economía en base a las lecciones aprendidas este año.

Kyle Regan, CEO, DECCO.com

P: ¿Cuáles fueron algunos de los desafíos más difíciles que enfrentaron las empresas de construcción en 2022?

R: ¡Interrupciones en la cadena de suministro e inflación por una milla! Hemos desarrollado un excelente programa de desarrollo de la fuerza laboral para abordar la escasez de oficios calificados, especialmente oficios con licencia, y aunque es un desafío para nosotros encontrar oficios calificados para cumplir con nuestros planes de crecimiento, la ruptura de la cadena de suministro y la explosión del costo de los bienes fue por lejos el mayor desafío en 2022.

P: ¿Cuáles son algunas de las mejores maneras de combatir las interrupciones de la cadena de suministro global y los precios más altos de importantes suministros y equipos de construcción sin tener que aumentar drásticamente los costos del proyecto?

R: En DECCO, tenemos la suerte de contar con una base de clientes leales, y trabajamos en colaboración con ellos en 2022 para precomprar materiales mucho antes de que se necesitaran. Los tubos y accesorios de acero inoxidable se vieron gravemente afectados por problemas en la cadena de suministro: ¡vimos algunos tamaños de tubos con fechas de entrega de hasta 60 semanas! Por lo tanto, trabajamos en estrecha colaboración con nuestros clientes para pedir la mayor parte del material que necesitarían para los próximos proyectos y luego los inventariamos en nuestras instalaciones durante hasta 6 meses antes de que comenzara el proyecto de construcción. Esto bloqueó los costos de materiales de manera temprana y también permitió que los proyectos continuaran cuando de otro modo no habrían podido hacerlo.

P: ¿Qué necesitan las empresas de construcción para mantener la mano de obra calificada que necesitan para asumir múltiples proyectos?

R: Para nosotros es la promesa de una "carrera" en la construcción. La construcción, durante demasiado tiempo, ha sido vista como estacional, peligrosa y no calificada. Ninguna de esas cosas es cierta para el trabajo que hacemos. Los hábiles artesanos que instalan sistemas de tuberías especializados para nosotros son algunas de las personas más creativas e inteligentes que he conocido, y estamos orgullosos de promover el hecho de que nuestro promedio de años de servicio para nuestros socios comerciales es de más de 15 años. Entonces, hay dos partes: la Parte 1 es reclutar personas para el oficio y borrar las nociones anticuadas de construcción; y la Parte 2 brinda oportunidades de aprendizaje y capacitación permanentes, una trayectoria profesional para el avance, beneficios y salarios de primer nivel, un entorno de trabajo seguro con una cultura inclusiva que fomenta un sentimiento familiar. Si quieres la lealtad de tus empleados, será mejor que seas leal a ellos.

P: ¿Cuántos meses de flujo de efectivo debe mantener una empresa de construcción para ayudarla a superar las incertidumbres causadas por una economía volátil o eventos imprevistos como la reciente pandemia?

R: El efectivo es el rey. ¡He visto algunas de las empresas de construcción más activas con una cartera de pedidos realmente fuerte quebrar! No administraron su efectivo, y en la construcción es importante administrar su efectivo y tener una relación bancaria sólida. Nuestros clientes suelen pagar en el rango de 60 días netos a 120 días netos. Por lo tanto, necesita el efectivo o las líneas de crédito para poder operar durante al menos ese tiempo mientras espera su pago.

P: ¿Cuáles son algunas de las mejores cosas que puede hacer una empresa de construcción para lograr un resultado final saludable en 2023?

R: A medida que los mercados crediticios se endurecen y las tasas de interés aumentan, es importante permanecer cerca de sus clientes y comprender los mecanismos de financiación que utilizan para los grandes proyectos de capital. Es probable que las subidas de tipos de interés hagan que los proyectos no sean viables y se cancelen. No se deje atrapar con la guardia baja. Trabaje duro para reservar y solidificar la mayor cantidad de trabajo atrasado que pueda. Ah, y vota en consecuencia en las carreras de mitad de período. Todos hemos visto lo que han traído los últimos dos años… dos años más de control en el Congreso serán un desastre.

Steve Korzyniowski, director técnico de ventas, macyind.com

P: Como fabricante de metal personalizado en el negocio durante más de 45 años, ¿cómo sigue creciendo Macy Industries en un entorno comercial desafiante?

R: Macy Industries sigue buscando nuevas aplicaciones para productos de metal fabricados a la medida.

Por ejemplo, las puertas hidráulicas para garajes, ventanas/puertas y hangares para aviones son un área perfecta para el crecimiento. Hay miles de edificios comerciales y casas residenciales en el área de Nueva Inglaterra que tienen puertas de garaje desgastadas o donde los propietarios necesitan una solución creativa para mejorar sus instalaciones o su hogar. Este es un mercado nuevo para nosotros con un alto potencial de crecimiento al que nos dirigimos con éxito.

P: ¿Cómo superó los desafíos técnicos de las puertas hidráulicas en su mercado de productos metálicos personalizados?

R: Nos asociamos con Powerlift Doors, una empresa con gran experiencia en la construcción y comercialización de este producto. Utilizamos el diseño básico de Powerlift y configuramos las puertas para adaptarse a cada aplicación personalizada en nuestra área de mercado. Cada puerta está hecha de metal, por lo que este negocio se adapta muy bien a nuestro nicho y agrega un producto de alta calidad a la cartera de proyectos de metal personalizados de Macy Industries.

P: Con el entorno actual de alta inflación, ¿cómo mantienen bajos los costos y siguen siendo rentables mientras introducen nuevos productos?

R: Evaluamos de cerca nuestros costos de materiales y mano de obra. Los costos de materiales se pueden controlar a través de múltiples proveedores en la comunidad de proveedores competitivos. Los costos de mano de obra se abordan capacitando a nuestros empleados en técnicas eficientes de fabricación e instalación. Esto es crítico.

Enviamos a empleados clave a otros lugares de fabricación de puertas Powerlift para recibir capacitación práctica con artesanos de puertas experimentados para practicar métodos probados de fabricación en taller y técnicas de instalación en campo. De esta manera, logramos reducir costos a medida que avanzamos en la curva de aprendizaje de nuevos productos.